东哥创业只失眠三次京东五年内欲破千亿

现在电商就处在老马(阿里巴巴马云)说的“明天晚上”。再坚持五年，就会到达后天的，希望同行们不要灰心。

“年轻人。”这是2011年12月初在北京举行的第十届中国企业领袖年会颁奖典礼上，龙永图对刘强东的称呼。而这位刚刚荣获 “最具影响力商业领袖人物新锐奖”的年轻人则表现得温和内敛，言辞略显平淡。一套黑色的修身西装，紧紧包裹住了那颗曾经张扬不羁的心。

自2011年9月，京东提前启动IPO传闻引发舆论热议之后，向来大方谈论京东的刘强东意外发微博称：“接下来很长时间将不再谈论任何有关京东的话题。”据称，京东将于2012年上半年IPO，融资规模达40到50亿美元，或超越谷歌成为最大规模的互联网IPO项目，而刘强东本人也有望成为中国新首富。对此，一向坦率直接的刘强东也第一次打起了太极，称“2012年这个时候我在塔克拉玛干沙漠的什么地方都不知道呢!”

但刘强东作为过去一年的红人，其敢于向一切网络暴力宣战的个性被人记忆。

争议声中融资

2011年12月，某记者向刘强东咄咄逼人地问了一个问题：“你今年上半年一次融资15亿美元，但你不打算把这些钱投向核心业务，打造电子商务平台，却要把这15亿美元全部投入物流。你是怎么想的?想转行做物流产业的老大吗?”

“融资”无疑是刘强东这一年来的关键词。而突然启动IPO，取消全场免运费，用“烧钱”来跑马圈地的模式也令京东不断遭到业界质疑，甚至引发了对京东资金链是否断裂的猜疑。而擅长打价格战的刘强东，在不断扩大业务量的基础上，又要大笔投入物流，看来京东的“烧钱”姿态将一直持续下去。

“在2011年4月份完成15亿美元的第三轮融资后，京东现在不一定缺钱。但是以它目前的项目规划以及烧钱扩张的方式，这笔钱并不算什么。京东担心的是两三年后没钱了怎么办。”一位业内人士认为，投资者也要求京东上市，怕它做到一半就没钱了。同时目前业内普遍预测，中国电子商务行业资本市场的冬天来了，投资者对中国互联网股票投资变得谨慎，而未来的行情可能会更差，所以拖不起的京东只能提前上市搏一把。

对此，刘强东在微博上血性回应：“有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式搏眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败!”

没有偶像

面对“是否想成为物流老大”的追问，刘强东的回答却少了几分情绪化：“物流是电子商务销售过程中非常重要的一环，也是电子商务公司能够与用户接触的唯一的一环，占电子商务的重要性超过60%，所以我们这样做是正确的!”

在刘强东看来，京东是最早一个看到物流对中国电子商务的重要性的公司。“我们4年前第一次融资，有人问这钱拿去干什么，我说百分之六七十都会投资到物流上去。当绝大多数互联网公司拿到钱就去做广告的时候，京东是唯一的一家拿大量资金去做物流的。”

一方面，刘强东强悍、偏执、激进，被视为“要速度规模不要命”的草莽之徒;但另一方面，他又奇妙地拥有直率、诚信、谨慎、保守的公众形象。而这一切，无不和他的商业逻辑有关——不走寻常路。

在赢利、上市的道路上，刘强东选择的是一条艰苦的道路。其他B2C公司的模式是通过搜索引擎、网址导航等拉流量，然后带来销量。有了销量之后，就容易获得风投青睐，然后就能走上市套现之路。但刘强东认为，这样做，虽然“速度会快些”，但不扎实。他更希望从用户体验、物流基础设施开始，走一条“电子商务社会工程”道路。“很难、很痛苦”，刘强东这样评价自己的选择。这个“有信仰，但没有偶像”的年轻企业家信奉的，是成功背后的巨大代价。

按照刘强东的设计，公司的发展历程可分为三个“五年计划”：第一个五年计划是成为中国B2C行业第一名，从财务数字来看，目前京东已经达到了这个目标;第二个五年计划——成为国内体验最好的电子商务公司，已经从2011年开始执行了;第三个五年计划是打造一个供应链条，在有京东参与的地方，形成健康的购物生产链。

五年内欲破千亿

刘强东说，创业这么多年来，能让他“失眠”的时候大概只有两三次，其中最严重的是2004年底决定是否要全面电商。此后，无论是品类扩张受质疑、“向一切暴利行动开战”被冠以“价格屠夫”，还是推出开放平台，甚至准备进入奢侈品领域，他都能安然入眠。即使在眼下这个被他自己称为“电商黑暗期”的时期，这位年轻的电商领袖看起来也显得颇为乐观 。“现在电商就处在老马(阿里巴巴马云)说的明天晚上。再坚持5年，就会到达后天的，希望同行们不要灰心。”

刘预计，到2012年中旬，京东能实现赢利，而“用时间化解对手的围追堵截，用博弈说服产业链上游”的方式，则可以助推京东交易额在5年内超过千亿元。

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