专栏歪理斜说手游付费玩家的分级心理画像

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引言：如果还有人和你说大R人傻钱多速来，请毫不犹豫的把ta撇出你的手游圈通讯录吧!

玩家的付费率一直是游戏圈从研发到运营都抓紧不放的，在玩家圈里也根据付费的级别形成了大R、中R、小R、非R四个群体。有人说，你永远不知道屏幕对面坐着的是人还是狗，大中小非四R或许也不像游戏里塑造的形象一样。现在就来818他们的真实面貌吧。

大R

大R在游戏圈里被称为“鲸鱼”，是研发商钻研的重点。外人看起来，只要用八个字就可以概括他们，“只买贵的，不选对的”。别人有的他也要有，别人没有的他还要有。游戏里的霸道总裁说的就是这样的人，一般来说身边永远跟着一帮小R、非R。

但是如果你觉得这说明他人傻钱多那你就图样了。试想，一个真正的大佬在现实社会中坐拥那么多财富，挣钱能力或者理财观念一定很先进，就算不缺钱也不会在游戏里被当傻子。他们在游戏里花钱的时候，往往也喜欢计算性价比和临界值，在到达阈值之前他愿意花钱。顶多，这样的大R可以被形容为虚荣心比普通人要稍微强那么一些，恰好又有这样的实力供他“挥霍”，在游戏里装装逼也无伤大雅。——再说了，真正的大R可能吃顿饭就能包下小R一辈子的月卡，玩游戏嘛总比玩别的好。

不排除有一部分打肿脸充胖子吃着泡面买橙武的“伪”大R，他们为了游戏也是蛮拼的。

中R

多以技术型玩家居多。这些玩家他们的投入也不少，但和大R精打细算性价比不同，技术型玩家考虑的是如何让适合自己的某套战术或组合发挥最大功效，以此为目标而投入。在游戏里中R经常做的事是买体力、强装备、付费日常，对于一些附加的服务中R则不一定会考虑。

相比大R来说，中R显得更理性一些，他们醉心于游戏技术层面的提升。不可否认的是，大部分成长指南、进阶攻略都出自于中R之手。如果说大R是霸道总裁，那么中R应该是邪魅狷狂的技术总监。笔者相信，在未来手游竞技化的征程中，中R是妥妥的主力团队。

小R

小R大概是手游里人数最多的一群人，尤其在一些重度手游中，最低的起点就是小R，没有更低。一般来说，小R依靠月卡和系统奖励在游戏里生存，最大的爱好是去论坛贴吧看是不是又出什么“免费拿xx”的攻略了。他们可能还坚守着“手游不需要付费”的观念底线，但一边安慰着自己“月卡不算乱花钱”。

他们从没有想过要当最招摇或者技术最牛逼的大神，只要不是最差的就行了。他们的付费习惯相对来说比较稳定，而且因为基数庞大因此也必须成为开发商保护的群体。要不，小R都跑光了，你让大R装逼给谁看!运营团队时不时来个大礼包、维护赠礼之类的，小R可能就能为今天多升了一级而欣喜若狂。

非R

在笔者看来，非R才是手游中来去自如的大仙级人物。体力没了，哦那先不刷了;金币不够，哦那这件装备先不强了。通常非R的乐趣不在于游戏制作人员呈现出来的主要玩法，而往往在于一些趣味的小地方，只要这些东西还在，他们就能玩得很开心。

经常有团队在思考要如何把非R转成R，因此可能在他们玩到一定程度赠送一笔资源，又或者通过某些奖励机制促使大R帮助他们，然而矫枉过正，发现他们流失的反而可能更快。这就像，你给了一个孩子一大把糖果，他吃完并且在继续期待的过程中，你却不再给他了。

少年，你在逗我呢!

其实，这种心理落差可能导致非R直接离开游戏，因为他们并没有养成与资源相匹配的消费习惯。

根据四种R们的心理画像，制定出合适的、多元化的付费方式，先培养付费习惯再考虑进阶，才能养熟你的玩家。

作者简介：开局抽到媒体人身份牌的玩家，工作中偶尔客串维权英雄，但更多的时候是在歪理斜说。如果要问名字，就叫ta红领巾吧。

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