2016年1月房企销售黑马榜出炉业绩增长最高达6269

春节过后，各大房企纷纷公布1月销售业绩，22家房企中有近82%出现同比增加，最高达626.9%。同时，受市场分化影响，也有部分房企出现不同程度的业绩下降。

2016年房地产市场依然风云变幻，从万通发布2015年预亏公告后，相继又有20多家房企出现首亏，一些开发商无论是在经营状况还是资金链上都面临严峻的考验，去库存、回流资金成为很多房企今年的首要任务。在此逆境中，各大房企开始纷纷祭出杀手锏，在开年之际交出了一份令人满意的成绩单。

六房企销售同比增长超过100%

此次房掌柜根据上市房企已公布的销售金额，对比2015年1月与2016年1月，整理、计算排位出《2016年1月房企销售黑马榜》。榜单显示，位列第一位的是中国金茂。虽然在去年1月金茂只有2.6亿元进入囊中，但是在2016年1月，金茂却以18.9亿元同比增长626.9%的斐然成绩成为最具实力的黑马。

房掌柜观察，随着全国市场持续分化，一线及二线重点城市成为众多开发商眼中的香饽饽，金茂在这些“黄金区域”，拥有34个开发项目。与此同时，在市场需求向改善型住宅转变的背景中，金茂在产品定位上以高端精品为主，金茂悦、金茂府产品线，以北京区域为例，在2015年均贡献数十亿元的销售额。

对此，易居智库研究总监严跃进对房掌柜表示：“对于金茂地产来说，其产品的高端性一定程度上吻合了部分迷茫的投资者。在资本市场波动较大的背景下，高端物业保值增值的属性得到重视，进而有较大的认购规模。”

位列黑马榜第二位的是金地集团，今年1月以75.8亿元，同比增长345.8%，成为第二匹黑马房企。金地取得这样的成绩离不开对市场机遇的敏锐嗅觉。以华北区域为例，金地集团华北区域营销总监于海波对房掌柜表示：“在当前市场环境中，要把握投资时机和稳健的经营理念。以北京为例，2015年金地在顺义仁和、通州永顺土地获取保障较好的投资收益。同时，努力布局1.5线和优质二线城市，例如2015年青岛浮山后项目较好支撑了业绩实现，2016年择机进入大北京区域和济南。”

据房掌柜了解，2015年全年，金地集团共获得36块土地，较2014年增长近一倍。同时，这批新增用地，被迅速提上开发日程，部分项目在今年内即走完了设计、施工、审批等一系列流程，实现开盘销售。

拥有土地与产品只是房企们的“物质基础”，而在竞争激烈的当前环境中，如何成功营销则是考验房企的内功。在于海波看来，营销需要注重客户需求挖掘和研究。“在市场发生剧烈变化时能够根据客户需求调整产品、配套和服务，例如2015年西山艺境推出‘半山的朋友圈’系列客户服务活动、金地未未来与腾讯、Uber等跨界合作，均是针对不同客户群需求变化对产品线、配套体系和服务系统作出的新的变化和调整”。

“包括金茂、金地在内的各大房企销售业绩出现较大的同比增长，一方面得益于全国房地产政策积极刺激和行业的复苏的态势，另一方面也和此类房企积极营销的态势有关。”严跃进对房掌柜记者分析道。

此外，根据房掌柜统计显示，15家房企销售黑马企业合计销售额837亿元，同比去年同期的429.9亿元，增长了94.6%。销售均价也有不同程度的上行，其中中国金茂由去年同期的13168元/平方米，上涨到了如今的23616元/平方米，上涨高达79.3%。对此，中原地产首席分析师张大伟对房掌柜表示：“标杆房企大部分在2014年开始的转型一二线战略成功，享受了2015年一二线市场的回暖红利”。

告别高利润时代

虽然黑马房企们在开年迎来“首秀”，但是不容忽视的是随着“白银时代”的到来，房地产行业利润空间已经被逐渐压缩。“2015年是房地产市场复苏的一年，但对于房企来说，利润率降低已成普遍现象，部分房企甚至持续亏损，市场分化会延续。”张大伟表示。

根据同花顺数据显示，沪深两市共计88家上市房企公布了2015年年报业绩预告，其中，25家房企预告净利润亏损。剔除数据公布不全的1家房企后，按照预告净利润最大变动幅度来看，净利润同比下滑企业达45家，占比达五成以上。1月13日万通发布预减公告，预计全年将出现5.8亿元至6.2亿元的亏损，净利润同比下滑1475%。

“净利率等盈利性指标持续恶化，反映了房地产行业暴利时代的消逝，进而会带来房地产整个经营格局的变化，此类指标变动一定程度上要求房企积极做转型。”严跃进坦言。

正如严跃进所言，面对如此的行业窘境，众多开发商也在转型的路上积极探索。去年至今，恒大、万达、绿地、万科这些千亿级的房企都纷纷跳出房地产领域寻求新的产业突破。

作为以往专注于住宅领域的万科，其总裁郁亮表示，未来万科希望培育更多的新业务，以万亿市值作为奋斗目标，从单一上市公司，转向多业态、多上市平台的控股集团。

绿地集团董事长、总裁张玉良表示，绿地全面进军“大消费”领域，将连接从自产、直采到直销的全产业链，同时构筑线上线下的全渠道，建立全球商品进口网络和资源。

面对大型房企的纷纷转型，寻找新的业绩增长点，中小房企要如何在这场不见硝烟的战场中存活呢？

严跃进对房掌柜分析道：“中小房企若要生存，一是需要重新审视战略路线，比如说对于一些既有的项目，适当进行压缩，尽可能控制成本，保证项目的如期交付和资金的回笼。二是需要积极扩大融资规模，进而获得可持续的资金流。三是尝试转型，比如房企可以适当扩大家装等业务，这样的转型不会太折腾。”

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