由大S结婚引发的鞋服企业营销再思考-(XINWEN)

阳光沙滩蓝天白云，3月22日，海南三亚，艺人大S被“商二代”汪小菲感动得一脸梨花带雨。这一场婚礼场面之奢华、所谓“偷拍事件”引发之喧嚣，甚至超过了娱乐圈的一些大型颁奖礼，此前当事方一再声明的“低调”、“家庭婚礼”被消解殆尽——不，准确说，应该是自行瓦解。反观大S和汪小菲的婚礼，早有舆论指出这是一场彻底的“植入性”商业营销活动。

明星热衷于营销自己的方式随处可见。而皮革产业的营销自已也不例外，一场“成功”的营销更有利于打开他们事业的“窗户”。作为全国最大的皮革产业集群，海宁皮革业近年来在“我看世界、风尚看我”的创新理念引领下，皮革设计师队伍迅速发展壮大。据慧聪皮革网了解，海宁皮革行业协会的资料显示，目前拥有设计师的海宁皮革企业已经不下200家，设计师队伍总数接近千名。部分海宁皮革企业在大力培育“御用”设计团队的同时，还和国内外优秀的设计工作室保持合作关系。2010年9月22日，海宁中国皮革城三期——品牌风尚中心正式开街。中心集企业总部、设计研发、品牌展示、新品发布、营销总部、创意乐园、休闲会所七大功能于一体，集聚了数十家具备引领皮革时尚潮流的品牌企业。在笔者看来，海宁皮革的新理念也无非是在营销自己，更是一种营销创新的方式。

在任何一种业界环境中，没有需求就不可能有市场。而这种营销变革特点就是我们已经完全迎来了网络时代、电子时代。不可避免的实体营销与虚拟营销共存。不仅有微博、网络等营销手段，未来消费者也通过网上购物更加便捷、经济、方便、省时。任何企业对于虚拟网络的营销、电子商务的营销所持的态度都不仅仅是拒绝、走一步看一步。甚至对于某些拓展市场的外贸品牌来说，不妨可以把电子商务、虚拟营销模式作为主要方式进行尝试。不管是通过专卖店、百货公司专柜，还是通过网络来销售商品，实际上哪一种方式并不是最重要的，关键是它能够给消费者提供最大的利益。品牌只要能够到达消费者的手中，被消费者所认可，最终成为我们的忠实客户，品牌营销的目的就达到了。关键的一点是什么渠道能够让消费者享受到最大的利益，它就是消费者最终所选择的主要渠道。 皮革及皮革类产品营销市场也无外乎如此。

事实上，营销哲学，其实与做人是一样的，能够为他人着想是人世间的一等做人哲学，而在营销领域来说，能为消费者着想，则是人世间一等的营销哲学。皮革行业的营销哲学也是如此。

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