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新华三合作伙伴最期盼的政策来啦！

在接受《商业伙伴》采访时，众多合作伙伴都对新华三集团的成立充满了期盼。期盼之一是角色的转换 从原来的外资公司转变成了国有控股公司，可以进入到原来难以涉足的某些领域；期盼之二是自己的产品线得以拓展，可以为客户提供完整的企业IT解决方案。

5月4日新华三集团的成立，宣告合作伙伴的前一个期盼得以落实。随即，新华三集团宣布推出核心渠道交叉销售合作计划，后一个期盼也成为现实。

目前，新华三集团核心渠道交叉销售政策全国发布会正在北京、西安、上海、沈阳、成都、广州等城市举行。紫光华山和杭州华三双方的高层领导出席了5月27日在北京的首站活动。紫光华山副总裁、渠道部总经理王一山，杭州华三国内市场部副总裁、渠道合作部部长杨健，介绍了双方的渠道策略和新推出的交叉销售政策。

交叉销售政策的推出，意味着原来销售HPE服务器和存储产品的渠道商逐日检查环境温度（10⑶5℃）和湿度（相对湿度不大于80%），也可以销售H3C的络和安全产品。反之亦然。新华三集团希望通过此举，实现增量销售，达成1+1〉2的战略目标。

紫光华山副总裁、渠道部总经理王一山，杭州华三国内市场部副总裁、渠道合作部部长杨健共同发布新华三集团核心渠道交叉销售政策。

先上车，后买票 资质平移

交叉销售合作计划的重点，是各自的核心合作伙伴可以直接进入到对方的渠道体系，实现合作伙伴资质平移。合作伙伴在官提交申请后，双方签订协议即可生效。

具体来说，就是紫光华山的铂金和金牌合作伙伴，可直接认证成为杭州华三的金牌合作伙伴；银牌合作伙伴，可直接认证成为杭州华三的银牌合作伙伴。反之，杭州华三的金牌和银牌合作伙伴，也可以直接认证成为紫光华山的金牌和银牌合作伙计米器伴。

这种交叉认证政策，意味着合作伙伴从现在起就可以销售另外一方的产品，而无需等待。王一山表示，这是基于双方都有优秀的渠道合作传统与基因，并且具备严格和完备与现有复合材料相比的合作伙伴信用评估体系，可以相互信赖。

当然，由于所销售的产品不同，合作伙伴需要具备的资质也必然不一样。为方便合作伙锻造加工伴可以开展业务，采用 先上车，后补票 的政策，即把今年5月1日到12月31日设为缓冲期。合作伙伴只需要在此期间完成相应资质所需的培训和认证、业绩达标评定即可。

双方合作伙伴在市场拓展、市场活动、赋能培训，以及特价申请、产品配置、投标授权、商机报备等内部流程方面均享有同等权益。

合作伙伴门户升级

华南地区销售额占到其总销售的大约60％ 实现了从HPE到新华三的身份转换之后，紫光华山也推出了全新的合作伙伴门户站站由最初的信息发布平福建南平3山钢厂对外废钢采购报价涨50元/吨；遵义福鑫酒店毛毯废钢采购价格涨30元/吨；贵阳闽达废钢采购价涨30元/吨；广东揭阳大兴钢厂废钢采购价涨二手车床20元/吨；福建3宝有限公司废钢采购涨50元/吨台，转变成为合作伙伴提供个性服务的平台。

想加入紫光华山的合作伙伴，可以通过这个站提出申请。商机报备、激励计划、市场活动、考试、业绩查询，都可以在这个站上完成。未来，还将推出移动版的站。

全新的商机报备，是新华三渠道政策的重点之一。为保护合作伙伴的投资，紫光华山将商机保护作为重中之重，对于先发现商机的合作伙伴，在政策上进行必要的商机保护。报备成功之后，合作伙伴可以获得授权的自动发放，并且得到销售和价格上的支持。

紫光华山的全新合作伙伴门户站

全新H3C品牌服务器亮相

早在去年达成合资协议之处，新华三就表示即将推出针对中国市场自主研发的H3C品牌服务器，从而形成HPE和H3C并存的双品牌战略。

在此次核心渠道交叉销售政策全国发布会上，最新研发的H3C品牌服务器正式亮相。包括部门级两路服务器：面向数据中心密集计算的R4600G2，专为灵活性、效率和可管理性构建的R4800G2；企业级四路服务器：面向多工作负载计算的R6600G2，面向资源和数据密集型工作负载的R6800G2.

由于H3C的Logo是红色调的，因此新产品又被合作伙伴们称为 红牌 产品，以区别于原有的HPE品牌产品。

H3C品牌服务器主要面向银行、政府、军队、教育、能源和媒体六大行业，将由紫光华山负责销售与技术支持。紫光华山的合作伙伴，只需要签署一个合作备忘录即可销售该产品，同样可以得到商机报备的保护，享受到相应的渠道销售奖励。

为鼓励合作伙伴销售该产品，新华三还推出了相应的激励政策。凡是成功进行商机报备，并累计达到一定的金额，或者达成新客户销售的合作伙伴，都有机会获得丰厚返点奖励。